三秦都市报-三秦网讯（记者 阮班慧）十几年前，在影楼花费两千元，给孩子拍一套漂亮宝贝照，是孩子成长的标配。年轻人结婚，花上万元拍一套婚纱照，很常见。近年来，随着互联网的发展，网约摄影师的流行，数码相机的普及，手机摄影的兴起，人们消费观念的改变，实体影楼该如何发展？又该如何破局？带着这些疑惑，记者走访了西安几家影楼，看看他们是怎样在转型中重获新生的。
银发奶奶曹虹在漂亮宝贝儿童影楼拍写真照
“漂亮宝贝”用30年，“成长”为“银龄”照相馆
“年轻时候想拍，没时间，没钱。那时候没有婚纱照，更别说艺术写真了。现在，我有退休工资，有时间，到影楼拍一套艺术写真，弥补上年轻时候的遗憾，让自己的退休生活变得浪漫起来，挺幸福的！”正在漂亮宝贝影楼拍照的曹虹说。
安东街的漂亮宝贝儿童影楼，在西安可谓是家喻户晓，就是这样一家有着30年历史的老店，为了适应市场新需求，悄然变身成“银龄”照相馆。
漂亮宝贝儿童影楼1995年开业，鼎盛时期，一天要拍20多位宝贝，每个孩子的消费都在上千元，在西北地区拥有24家连锁店。刘叔叔说，“随着互联网平台的兴起，顾客在抖音、美团、网店上预约的价格，比实体店要便宜很多，导致大量客户流失。现在店里的顾客中，60%老顾客（回头客），35%是线上预约，5%是自己上门。”
最美不过夕阳红，旧瓶装新酒，儿童影楼转型“银龄”照相馆。今年以来，随着照相孩子数量的减少，影楼经营压力增大，刘叔叔敏锐地捕捉到了越来越多的银龄老人，开始喜欢用写真照来记录美好晚年生活的这一市场新需求。
“我将儿童影楼改造成‘银龄’照相馆，为老年人提供更专业、更贴心的服务。我的团队还走进社区和老年大学，为更多的老人上门服务。转型后，吸引了大量银龄老人来店里定格下最美夕阳红。”刘叔叔说。
现在年轻父母的消费观念和消费方式完全改变了，手机随时可以拍照片，拍短视频，记录宝宝的成长，为啥还要到影楼去消费呢？“30年河东，30河西。漂亮宝贝用30年，从儿童影楼‘成长’为‘银龄’照相馆，从拍小宝贝到拍老宝贝，不管时代怎么变，我相信总会有一条适合实体影楼自己的生存之道！”刘叔叔说。
英华照相馆的王辉正在给顾客修复老照片
英华照相馆用30年坚持走自己的路，日子过得挺滋润
雁塔路的英华照相馆（影像），同样也是一家有着30年历史老店，经过岁月的沉淀和市场的洗礼，在业内可以说还是神一般的存在，如今小日子依旧过得很舒服。
英华照相馆1997年开业，店面150平方米，员工19人。当时主营照片彩扩、冲印、照相、小型婚纱、摄影器材销售等业务。在经历了相机数码化、照相手机化、服务网络化的变革以后，很多影楼或照相馆都相继关门，或者转型改行，英华照相馆为什么依然在坚持？“那是因为我跟别人不一样！”这是负责人王辉给记者的答案。
王辉说：“适者生存，我只做我自己，这是我的生存之道。现在主营老照片的修复冲洗，拍证件照，给市民提供做遗像服务。我的这些业务没人和我竞争，也不受网络平台的影响，需求稳定。经过30年的变迁，照相馆现在店面虽然只有40平方米，3位员工，但我成本小，日子还能过。”
“我不会抖音，也不会团购。英华照相馆是老店，人熟，放心，照片即拍即取，不耽误事，来这里照相已经习惯了。”洗照片的李大爷说。
90后女孩高筱在抖音直播间给粉丝介绍自己的服务项目
90后女孩通过抖音直播，满足年轻父母消费新观念
90后女孩高筱，由化妆师转型创业，2017年在西安北郊新世界大厦A座27楼，开了青可允朵亲子摄影工作室，主要通过抖音平台和美团，为市民提供孕妈照、满月照、百天照、童年留念、亲子全家福等专业摄影服务。
“儿童摄影已经告别了过去等客人上门的传统模式，2023年入驻抖音直播平台，主要通过直播引流，客人在线下单，进店体验，我们用高质量的服务赢得顾客，最后让消费者成为回头客。”高筱说，“网络平台已经成了年轻父母为孩子选择儿童摄影消费的主要途径，网上各大影楼的价格都是透明的，顾客一般都是先在抖音和美团上挑选经济实惠的套餐，然后才进店消费。”
高筱表示，现在人们整个消费观念已经改变了，顾客要求高了，价钱反而比原来低了，服务质量成了让年轻爸妈消费的理由，所以我们唯一能做的就是提高服务质量。
“青可允朵亲子摄影不仅化妆师、摄影师专业，布景也特别好看，服务人员有耐心，没有任何隐形消费。今天拍了孕妇照，以后亲子照都在这里拍了！”网友在大众点评上这样留言。
银发奶奶曹虹在漂亮宝贝儿童影楼摆POSE拍写真照
摄影行业其实是一个非常多元化的领域，涵盖了婚纱摄影、儿童摄影、商业摄影、艺术摄影等多个方面。随着人人摄影时代的到来，网约平台分走一大杯羹，人们消费需求和消费方式的变化，摄影师门槛的降低，导致实体影楼面临着生存压力。虽然也有一些摄影店倒闭，但是，摄影行业依然有很大的发展空间，市场需求广泛存在，随着个性化和定制化需求的增加，消费人群结构的改变，也给实体影楼带来了新的发展机遇和巨大市场潜力。
漂亮宝贝儿童影楼的刘叔叔正在教银发奶奶曹虹和她的伙伴们摆POSE拍写真照
