三秦都市报-三秦网讯（通讯员 党建平）近期，陕西省煤炭运销集团铜川分公司组织各部门深入学习《陕西省煤炭运销集团客户分级管理办法实施细则》，以“明确销售方向，强化执行力，促增长”为核心，通过学习提升队伍业务技能，深挖销售渠道，提升业务业绩。

该公司组织各部门认真学习《客户分级管理办法实施细则》，并通过部门交叉交流的学习形式，让各部门尤其是地销煤销售人员精准掌握地销煤定价机制、客户分级管理和风险防控要求等关键内容。要求各部门根据自身业务，对照结合《细则》梳理各自工作中的不足与短板，建立问题清单＋整改措施，将制度转化为销售工作中开拓新渠道的利刃，服务客户的实际行动与价值体现。

在深入学习管理细则的基础上，铜川分公司各销售部门主动出击，一方面深耕老客户，积极走访省内外长期合作企业，通过提高产品质量，优化结算流程，提升售后服务，进一步巩固合作关系。另一方面积极深入周边市，县，调研中小用煤企业，进一步了解周边区域原煤市场价格，需求，拓展新的销售市场。

此外，铜川分公司根据《细则》中关于风险防控与效益导向的要求，也为销售部门划了安全红线，地销部要对新进贸易客户进行严格全面的资质审核，调查。以严格的制度规范行为防控风险；同时灵活运用《细则》中的定价调节机制，根据煤炭市场价格波动，下游企业库存变化及时灵活调整地销煤价格，从而提高销量实现公司销售效益最大化。

铜川分公司将继续深化《细则》执行成效，跟踪各部门销售渠道拓展和业绩提升情况，通过定期召开铁路，地销煤销售会议，提销售建议，分享销售经验，推动公司地销煤销售管理再上新台阶。同时围绕扩渠道，优服务，提效益目标，进一步寻找新的创新销售模式，让制度优势持续不断的转化为市场竞争力，为公司铁路，地销煤销售工作注入新的动能。