编者按:金秋时节的三秦大地，丰收的画卷在田野间铺展。三秦都市报策划推出《他们是乡村新“媒”人》系列报道，看这群“新农人”如何搭建“云”上桥梁，把“网络流量”变成“兴村能量”，让丰收的果实变成村民口袋里的“真金白银”。

10月22日，咸阳兴平市丰仪镇祖坡村的田间，20多位农民正忙着抢收钢葱。“大家瞧我身后这些葱，连着下了几天雨，再泡两天就烂根了，不赶紧收今年可能就白忙活了。今天我们不带货，要是有客商刷到直播想收购，欢迎来现场看看。”正在田间直播的，是咸阳兴平市丰仪镇水寨村党支部书记李卫国。

对李卫国来说，这场为滞销钢葱紧急“喊单”的直播早已不新鲜。从最初面对镜头的紧张试播，到现在每场能稳定成交数百单，他不仅靠直播帮村民卖掉了滞销农产品，更用真金白银的收益鼓了村民们的腰包。

村支书直播带货，会不会有顾虑？“刚开始不知道对着镜头说啥。现在村民见了我，都会主动拉着我看地里的收成，想让我帮忙推广。”李卫国说。

2023年5月，在村里年轻人的建议下，李卫国试着拍起政策宣传短视频，同年7月10日正式开启直播。起初直播主要宣传防电诈等政策，一场苹果带货直播成了转折点。“第一次带货心里没谱，原计划播半小时，没想到村民热情特别高，最后播了快两小时。”李卫国回忆道。2024年春节期间，账号粉丝量涨到6万，这让他看到了直播助农的大潜力。

 2024年6月，直播团队彻底转型，专门聚焦本地农产品销售。10月22日记者采访时，直播间里的李卫国正拿着水果热情介绍：“这是阳丰脆柿子，吃着跟水果似的，嘎嘣脆、水分足、口感好。这几年兴平脆柿子种了不少，附近还有几十亩果园，柿子品质都特别好。”他当场咬了一口，对着镜头展示：“大家看，就是这个口感，纯甜，一点涩味都没有。喜欢吃的话，来书记直播间看看，欢迎大家！”

不少人好奇书记直播间农产品价格怎么定，李卫国表示，他的收购价一直比周边收购商高0.3元/斤。就拿蒜苗来说，一亩地能产2000多斤，单这一项就能让村民每亩多赚600多元。去年帮村民卖滞销菠菜时，即便按0.8元/斤收购、平价卖出，他也坚持自己承担所有损耗，不让村民吃亏。“只要能保障群众利益，我们少赚点甚至不赚都没关系。”他说。

直播路上难题不少，农产品运输损耗大、物流成本高、平台流量不稳定等问题接踵而来。对此，李卫国制定了“全额退款”规则，靠诚信赢得信任；遇到雨水多导致红薯品质下降，他就主动调整选品，优先推品质达标的产品。“村书记这个身份就是最好的保障，我们得对村民负责。”

如今，直播带货不仅让村民的钱包鼓了起来，还为村集体经济添了力。团队会把销售额的2%上缴村集体，每半年结算一次，至今已为村集体增收上万元。

三秦都市报记者 石喻涵 程霜 马昭