三秦都市报-三秦网讯（靳光辉 记者 和平）近日，陕钢集团西安分公司传来消息，陕北区域销售团队（以下简称该团队）以“不破楼兰终不还”的决心成功攻克了榆溪圣境二标、榆林化学等多个重点项目，书写了市场开拓的动人篇章。

从零开始的“猎手”

西安分公司构建了全方位的项目信息跟踪体系，每周细心梳理各类招投标平台及行业动态，力求第一时间捕捉市场脉搏。

2024年底，一则关于“榆溪圣境二标”的立项信息，引起了团队高度关注。闻讯即动，该团队立即安排专人跟踪，并走访已在建的一标施工单位陕煤建设，摸清了二标基本情况。6月中旬，得知施工单位已进场，他们立刻登门拜访。起初，项目方对区域市场及钢厂资源缺乏了解。就积极推介多家区域优质贸易商帮助其了解行情，更重要的是，持续宣传禹龙品牌在陕北的质量、保供及服务优势。在公司政策支持下，该团队逐一打消项目方顾虑，经多轮谈判，于8月成功签约，实现了从“零”到“一”的突破。

打动客户的“密码”

“打动客户的，往往是那些看似微不足道的‘小事’。”在榆林化学项目初期，该团队主动进驻现场“蹲点”，配合交接手续，及时解决问题。团队积极协调固定十余辆车长期服务，确保运力。同时，主动沟通掌握需求变化，协同储运办精准安排发运，按日反馈次日到货详情；对紧急计划，每两小时主动反馈装车、运输、到货动态，将服务做到极致。针对项目封闭园区手续繁琐、卸货点分散等问题，他们第一时间建立专项沟通群，确保问题“第一时间处置、第一时间反馈进度”。这些细致入微的服务，汇聚成了客户深深的信任。

据了解，今年7月30日晚8点半，他们接到紧急通知，EPC空分项目华陆工程科技需次日开工，急需两车钢筋！该团队迅速反应，同时与陕煤物资榆林分公司协调手续，联动韩城储运业务办备车。当晚9:28完成下单并同步物流。10点，两辆车“特事特办”快速进场装车。团队直接与驾驶员联系，引导入园，实时反馈信息。第二天8:30，钢材准时到场，确保项目顺利开工，赢得了各方高度认可，展现了专业的保供实力。

凝聚发展的“合力”

该团队与韩城公司、汉钢公司等兄弟单位建立了研产销全流程长效沟通机制。在陕煤内部锚杆拉丝材等业务上，与龙钢公司高效配合；在品种钢市场调研信息上，与汉钢公司互通有无；同时积极收集用户意见，为质量和服务提升提供一手信息，形成了内外联动、优势互补的良好局面。

从榆溪圣境的“零的突破”到榆林化学的“服务深耕”，从紧急保供的“使命必达”到兄弟单位的“协同共进”，陕钢集团西安分公司陕北区域团队用专业、敬业与担当，在市场上树立了良好形象，为集团高质量发展贡献力量。