平安保险康养顾问 | 鲜旎君：从连锁餐饮总监到平安五星导师，一位长期主义者的修行

三秦都市报-三秦网讯（薛凯）「好发展 在平安」这是一个充满挑战与机遇的时代，保险行业正迎来一批怀揣梦想的新生力量。他们或许初出茅庐，却以专业与热忱赢得客户信赖；他们或许年轻稚嫩，却用坚持与创新开辟属于自己的天地。

本专栏将聚焦平安人寿陕西分公司优秀代理人的成长故事，记录他们从 " 保险小白 " 到 " 专业顾问 " 的蜕变历程。

8 年时间服务超 600 多位客户，送出保障额度超 4 亿，挑战 3W 达成 96 周记录。从连锁餐饮的运营总监到平安人寿陕西分公司中级保险康养顾问，鲜旎君的转型之路，藏着对行业趋势的洞察与对长期主义的坚守。

一场始于认知颠覆的转型

2013 年，金融出身的他放弃银行、证券的 " 常规路径 "，怀揣着一颗餐饮创业梦，以服务员身份踏入餐饮行业，凭借肯拼肯学的劲头，8 个月就晋升店长，之后在这个岗位上深耕四年，成为连锁餐饮企业的运营总监。随着时间的推移，鲜旎君渐渐意识到与同辈人的沟通交流出现视野鸿沟，而自己的职业前景也是一望到头，他下定决心一定要做出改变。

" 那时候身边有朋友生了重病，保险给了很大的帮助，我便开始去了解这个行业，发现和自己想象的有很大的不同。" 鲜旎君坦言。2017 年，他正式加入平安人寿陕西分公司，完成从 " 餐饮人 " 到 " 保险代理人 " 的身份跨越。

刚入行时，他也曾面临普通从业者的困境——无从开始。" 保险事业刚起步的时候，是身边的家人、朋友用实际行动给了我信心，他们的支持让我坚持下来。" 鲜旎君说道。同时，平安人寿完善的培训体系帮助他快速提升专业度，实现金融保险知识的积累，树立自信心。于是，一位行业小白彻底转变为专业的保险代理人，对于保险行业的认知也有了新的跃升。

" 于我而言，还是觉得成长比成功重要。人要有成长性的思维，一直保持空杯心态，才能将这份‘长期主义’的工作做得长久、做到更好。" 鲜旎君说道。

在长期主义中实现个人价值

真正的长期主义，是建立在对发展趋势和自身定位的清晰认识之上，是因为正确才值得我们长期坚守、坚定投入。而这也是鲜旎君作为保险代理人的真实写照。

8 年的时间，他在工作上养成的制定目标、提前规划、定期复盘的自律习惯，也延伸到生活上，养成每日晨跑的习惯，实现从跑 300 米就气喘到轻松完成马拉松的蜕变。" 跑步时的放空，会让我想清工作规划与人生方向，也让客户了解我的自律，拉近了信任距离。" 他笑着说道。

2019 年鲜旎君选择成为平安导师。他表示：" 在平安，我收获了公司以及团队的帮助，如今自己羽翼渐满，也想成为照亮别人的‘一道光’。" 培训中，他坚持 " 教学相长 " 的理念，授课不单是自我经验的输出，更是从学员身上获得新思路的学习过程。6 年间，从见习导师晋升为五星导师，荣获平安人寿 " 全国有影响力导师 "。

面对眼下金融环境的变化与客户需求的升级，鲜旎君以 " 变 " 与 " 不变 " 的思路来把握机遇，即：" 变的是客户需求从单一保障转向家庭财富规划，服务也要从保险产品转向保险 + 健康 + 养老服务的升级；不变的是自己对专业的精进、客户量的积累，以及 " 长期主义 " 的服务理念。

谈及未来，鲜旎君表示，会依托平安的 " 高才计划 " 实现团队向 " 高素质、高绩效 " 型转变，以 " 客户至上、诚信展业、专业精进 " 为团队文化，用专业帮客户抵御风险，用传承助力团队成长。