三秦都市报-三秦网讯（记者 刘姝）近日，红星美凯龙西安雁塔车居一体项目启动，在行业内引发广泛关注。陕西鑫亚特集团与红星美凯龙的跨界联动，打破4S店单一经营局限，将汽车销售融入家居消费场景，打造“人车家”一体化生活生态圈，既为消费者带来一站式高性价比购车体验，也为汽车行业转型探索出创新路径。对此，记者专访了陕西鑫亚特集团董事长刘浩。

深耕行业多年的鑫亚特，发展始终紧跟行业变革步伐：2013年成立超跑中心，专注高端汽车服务；2022年构建全产业链销售体系，覆盖高中低端全品类车型，从超豪华性能车到家用经济车，从新车到二手车，形成多元化产品矩阵。“汽车早已不是单纯代步工具，而是生活品质的载体，这与红星美凯龙‘人车家’理念不谋而合。”刘浩表示，对消费需求的共同洞察，促成了此次跨界合作。

相较于传统汽车4S店，鑫亚特与红星美凯龙联手打造的汽车馆，更像是汽车行业的“奥特莱斯旗舰店”。这座位于红星美凯龙西安至尊MALL内的汽车馆，规模在全国红星美凯龙汽车业态广场中位居前列：负一层建筑面积达20088平方米，一楼展厅近2000平方米，完善的停车配套既满足经营需求，也为消费者提供了便捷的看车环境。更重要的是，卖场与集团旗下位于雁塔区逸翠园的超跑中心仅一公里距离，形成“高端性能车+家用车”互补布局。“超跑中心聚焦超豪华车、性能车，这里主打40万以内车型，涵盖折扣新车、纯电新车及优质二手车，产品丰富且性价比突出。客户在展厅有八九成概率能选到心仪车型，这就是全产业链布局的优势，解决了品牌单一的痛点。”刘浩说。

经营模式上，汽车馆采用“线上线下融合+B端C端联动”模式：线上拓宽获客渠道，线下依托红星美凯龙客流优势，挖掘消费者碎片化时间里的购车需求；B端批发与C端零售结合带来的规模优势，让集团得以让利消费者，实现“物美价廉”。值得一提的是，这里的新车享受4S店同等福利，二手车额外提供至少一年延保服务；作为“维真检测”西北四省唯一官方授权机构，鑫亚特所有二手车需经第三方与企业内部双重质检，不合格车辆坚决不进展厅。“我们要让消费者买二手车像买新车一样放心。”刘浩强调，双重质检机制为二手车交易筑起了安全屏障。这场跨界合作的价值，不仅在于商业模式的创新，更在于消费场景的重构。“以前看车只能去4S店，现在逛家居卖场、等电影开场、陪孩子上兴趣班的间隙，都能顺便看车选车。”刘浩认为，如今消费者生活节奏加快，碎片化时间增多，将汽车卖场搬进人流量大的商场，正是顺应了这一消费趋势——就像商场里的餐饮业态一样，汽车销售融入多元场景，既方便了消费者，也为行业开辟了新的获客渠道。

在刘浩看来，“传统4S店获客难、运营成本高，而商场场景能实现业态互补、客流共享，促进消费增长。”他预测，未来会有更多4S店向这种综合业态转型，通过跨界联动满足消费者一站式生活需求。

从家居焕新到汽车升级，鑫亚特与红星美凯龙的合作打破了行业边界，重构了消费场景与生活方式。在“人车家”一体化生态布局下，消费者无需在不同卖场间奔波，就能实现“选家居、看汽车、享生活”的一站式体验。这种以消费者需求为核心的跨界创新，不仅为汽车行业转型注入新活力，也为更多异业合作提供了可借鉴的实践样本。