三秦都市报-三秦网讯（靳光辉 记者 和平）今年以来，陕钢集团西安分公司锚定“质效提升”核心目标，以战略定力破解市场变局，以精准施策激活经营动能，通过收缩销售半径、精耕终端渠道、优化客户结构“三维联动”，全面筑牢建材销售基本盘，为企业高质量发展注入强劲动力。

战略聚焦，收缩半径释放“集聚效应”

面对复杂多变的市场环境，陕钢集团西安分公司以“提质增效”为导向，果断调整销售战略，将资源向高价值区域集中。强力抢抓百元区核心市场需求，主动减少外围区域投放，实现资源布局的“精准瘦身”。在此基础上，聚焦“百元区”工程终端渠道，深化与央国企的战略合作，占区域总销量比重提升至67%，同比大幅增长13%，销售半径收缩成效显著。与此同时，通过减少长距离物流运输，降低中间环节损耗，公司综合物流费用同比减少9元/吨。这一“减法”与“加法”的辩证实践，不仅夯实了“百元区”市场根基，更实现了“降本”与“增效”的双赢，为建材销售基本盘筑牢了“成本壁垒”。

精耕细作，终端渠道构筑“竞争壁垒”

渠道是销售的“生命线”，终端是市场的“制高点”。西安分公司将渠道重心全面向重大工程项目和央国企建设单位倾斜，推行“专人跟踪、蹲点驻扎、一企一策”的精准战术，构建起“点面结合、深度绑定”的终端渠道体系。在重点项目建设中，公司以“定制化服务”赢得客户口碑，陕建保回迁项目累计供应量突破22万吨、陕西国铁系统销售量同比增长29%、交控系统供应量同比增长10%。同时，通过系统梳理1265个重点项目，量身定制“政策工具包”，公司成功掌握资源流向主动权，推动百元运费区域建材销量稳定提升，终端渠道的“压舱石”作用充分彰显。

结构优化，客户转型激活“内生动力”

客户结构决定经营质量。西安分公司以“终端化、优质化、协同化”为导向，全面推进客户结构优化升级。一方面，聚焦终端项目，强化与央国企的战略合作及陕煤内部协同，拓展合作广度与深度，增强客户黏性；另一方面，果断引导流通类客户向工程客户转型，全面取消代理模式，推动客户结构从“散、小、弱”向“专、精、优”转变。同时，围绕高速、高铁、市政园区、水利能源“四大类项目”，实施精准攻关，品牌占有率稳步提升。截至2025年底，合作客户总数达210家，其中工程客户数量较转型前增加34家，增幅19%。客户结构的持续优化，不仅提升了经营稳定性，更激发了企业内生发展动力，为建材销售基本盘筑牢了“客户根基”。

征途漫漫，惟有奋斗。陕钢集团西安分公司以质效提升为“金钥匙”，成功解锁了建材销售市场的新局面。站在新的起点，公司将持续深化“质效优先”战略，以更优的布局、更精的渠道、更高的售价、更强的客户黏性，推动建材销售基本盘“固本强基”，为集团高质量发展贡献力量！