三秦都市报-三秦网讯（靳光辉 记者 和平）2025年，是陕钢集团西安分公司面对复杂多变的市场环境，锚定“非建材拓展”战略方向，以“以销定产”“以效促产”为根本原则，在带钢、圆钢、钢坯等核心业务上实现量价齐升，在型钢市场培育、高端品种钢推广中迈出坚实步伐，为集团高质量发展注入强劲动能，打开了产品结构升级的全新局面。

聚焦效益优先，核心非建材业务量质齐升

“以效定产、以销促产”是企业生存发展的生命线。西安分公司将这一原则贯穿业务全流程，坚持按日开展各品种钢效益测算，以“每一单业务都要算效益账”的较真精神，推动资源向高效益产品倾斜，构建起“销售引领生产、生产反哺销售”的良性循环。带钢作为“压舱石”，销量逆势突破100万吨，高附加值产品比重显著增加；合金带钢实现零突破，首销280吨，开辟高端带钢新赛道。圆钢推行扁平化销售，稳具备年销20万吨能力，累计提供生产建议20余条，成为集团转型“稳定器”。拓展广汉冀川、晋南钢铁等优质客户，实现带钢钢坯销售18万吨、型钢钢坯5万吨，优化结构与效益。

深耕市场培育，型钢转型探路迈出坚实步伐

产品结构升级，离不开对新市场的提前布局与深耕细作。公司成立型钢事业部，从“专职化、常态化、精细化”入手，启动型钢市场“摸底战”，为集团转型探路。按月制定详细调研计划，联合龙钢公司业务骨干，组成“产研销”联合调研小组，针对工字钢、角钢、槽钢等重点品种，深入走访钢结构厂、贸易商及终端用户共计102家，足迹遍布西北、华北等重点市场。通过“一对一”需求调研、“面对面”痛点分析，累计收集市场有效需求信息300余条，精准掌握了型钢市场的容量、价格区间、客户偏好等关键信息。在此基础上，开展型钢贸易2万余吨，不仅验证了市场可行性，更锻炼了一支懂市场、善开拓的专业团队，为集团型钢业务规模化发展积累了宝贵经验。

强化品牌推广，高端品种钢市场拓展实现突破

高端产品是品牌形象的“名片”，更是企业核心竞争力的体现。公司将“高品质品种钢宣传推广”作为重点工作，通过“设计院联动+重点项目攻坚”双轮驱动，推动高端品种钢销售从“0”到“1”的突破。聚焦重点项目推广，擦亮“禹龙”高端形象。针对蓝膜钢、耐蚀钢等高端产品，组织销售团队开展专项培训，提升终端服务能力；同时聚焦国家重大基础设施项目，精准推广产品特性。成功将180余吨蓝膜钢应用于西安地铁十五号线、341国道等重点工程，凭借优异的耐腐蚀性能和表面质量，赢得客户高度评价，有效提升了“禹龙”品牌在高端工程领域的影响力，为后续市场拓展奠定坚实基础。