三秦都市报-三秦网讯（李溪河 记者 和平）近日，陕钢集团西安分公司全面落实两级集团调研工作部署，紧紧围绕“在客户服务与品牌建设上持续用力，在作风建设上担当攻坚，在供产销联动上协同发力”的要求，迅速将部署转化为拓市场、强经营的具体行动，深度挖掘存量效益与增量潜力，推动各项经营工作质效稳步提升，为陕西钢铁产业高质量发展贡献国企力量。

图为公司负责任人走访客户配图

深耕客户走访，筑牢品牌影响力根基

西安分公司推动领导干部下沉一线，组织销售骨干深入市场前端，自上而下凝聚起增强客户粘性的攻坚合力。今年7月以来，公司开展“禹龙相伴、携手同行”品牌提升专项活动，累计走访重点用户147家。通过面对面沟通，全面收集客户在产品质量、物流配送、产销衔接、线上操作等全链条诉求，系统梳理合作痛难点问题，建立分类分层推进解决机制。

走访过程中，西安分公司重点强化“禹龙”品牌核心优势推广，让客户直观感受到产品性能稳定、品规齐全、直配直运、贴心服务、EPD绿色认证等核心竞争力。7月份，“禹龙”产品在核心区域市场占比稳步提升，实现了客户满意度与品牌影响力的双向增长。

聚焦重点攻坚，挖掘增量创效空间

面对钢材市场需求收缩、竞争加剧的严峻形势，西安分公司持续发挥专项专班攻坚作用，锚定增量目标靶向发力。一方面系统梳理38项重点攻坚项目清单，精准对接客户多元化需求，提供全品类保供服务；主动挖掘市场新机遇，聚焦重点项目、新市场渠道开展攻关，7月份新开发终端用户26家，实现增量突破。

另一方面，公司深耕本地终端市场，摸排梳理各类项目清单1368个，针对大型基建项目推行“一项目一经理、一项目一政策”的专属攻坚机制，有效对冲市场需求下降压力；同时组建专项工作专班，布局西藏、新疆等边远区域市场，主动对接央企资源，紧盯项目落地，持续拓宽企业市场版图。

图为陕钢“禹龙”钢材

深化产销协同，提升经营整体质效

西安分公司牢固树立供销工作立足生产、服务生产的理念，健全日效益测算、驻厂衔接联动机制，落实“以销定产、以产促销”工作模式，动态反馈市场需求以优化品规供给，推动产品市场占比持续提升。

图为一线营销人员实地走访工地图

针对市场行情波动，公司精准研判走势，灵活调整销售策略，通过期现联动对冲库存风险，实现吨钢价格增值20元/吨，将精益管控贯穿业务全流程。7月份，西安分公司全品类销量超额完成月度既定目标，品牌产品占比实现逆势提升，以实打实的经营成效为集团稳健发展提供支撑，彰显了国企助力地方产业高质量发展的担当。