三秦都市报-三秦网讯（冯磊封 记者 和平）从陕钢集团西安分公司获悉，今年以来，该公司工程事业部以“六型”班组建设为抓手，将基层管理效能深度融入市场开拓全链条，激活一线营销活力，在拓展市场版图、保供重点项目、服务陕西钢铁产业链韧性提升方面取得显著成效。

图为陕钢集团西安分公司钢材供应项目

面对区域钢材市场需求碎片化、项目多元化的行业现状，工程事业部把“学市场、懂项目”作为全员核心基本功，建立常态化市场调研机制，累计跟进省内467个标志性终端项目，系统梳理公路、铁路、市政、能源等领域66个大型在建、拟建项目清单，针对央国企重点客户靶向攻关。依托班组常态化培训、典型案例共享机制，一线营销人员的市场洞察力、专业服务能力持续提升，高效信息反馈体系实现客户动态需求快速捕捉，为精准营销筑牢能力根基。

图为陕钢集团西安分公司员工在项目现场与客户沟通事宜

打破传统“坐商”惯性，工程事业部全面转向“行商”模式，创新推行网格化终端走访机制，按区域、品类细化攻坚方案，构建起全员攻坚、生态协作的立体化营销体系。面对市场下行压力，团队主动出击，累计开发新客户61家，存量客户规模达103家，月均稳定销量突破10万吨。截至目前，已顺利完成西安东站1.6万吨高强钢筋保供、陕建回迁项目25万吨钢材供应任务，通过自营代采模式补齐资源短板，实现自营销售3万吨、创效45万元，以实打实的业绩彰显基层攻坚力量。

在拓展市场的同时，事业部牢牢守住合规经营底线，搭建动态化客户风控体系，“一户一策”精准管控经营风险，同时深耕客户服务升级，依托智慧仓储、智能物流体系优化配送效率，落实“24小时线上响应、限时线下到场”售后机制，用“禹龙24小时使命必达”的服务承诺擦亮陕钢品牌。

图为陕钢集团西安分公司工程事业部班组成员探讨工作

西安分公司相关负责人表示，下一步将持续深化“六型”班组建设，扎根终端市场、优化营销策略、升级服务品质，以敢闯敢拼的狼性营销精神攻坚市场，为陕钢集团高质量发展、陕西钢铁产业链稳链强链贡献更多力量。