三秦都市报-秦闻讯-三秦网讯（王堃 记者 闫鹏飞）商洛市地处秦岭东段南麓，是秦岭生态屏障的重要组成部分，也是远近闻名的“中国核桃之乡”。核桃林既是当地群众增收的“摇钱树”，也是秦岭山地重要的经济林资源，在涵养水土、维持区域植物群落多样性方面发挥着积极作用。建行商洛分行立足区域生态禀赋，以西北核桃物流园为枢纽，积极探索生物多样性保护与特色产业发展相融合的金融路径，针对核桃产业经营主体分散、上下游联动不强、季节性资金缺口突出等痛点，创新形成“大户撬动、散户联动、全链覆盖”的差异化客群经营模式，在支持产业提质增效的同时，引导农户科学管护核桃林，守护秦岭山地生态，实现生态保护、产业发展、群众增收的多赢目标。

建行商洛分行将西北核桃物流园作为获客与服务的核心载体。该园区既是本地核桃贸易的核心集散地，也是行业头部大户的主要集聚地，为深度对接产业链核心资源提供了天然入口。在此基础上，按照产业链分工，将客群划分为四个层级：第一层（核心枢纽）：入驻物流园内、具备稳定资金、仓储和货源优势的头部一级批发、外销大户； 第二层（中游集散）：园区内季节性零散收购的中游散户，这类客户有稳定货源，但销售渠道相对有限、议价能力偏弱；第三层（上游供给）：县域各乡镇自产自销的种植农户，普遍存在销路不稳、市场话语权不足的痛点；第四层（下游配套）：物流园周边提供运输、分拣加工、包装等服务的小微配套商户，呈现规模零散、配套能力分散的特征。

该行确立了“链主牵引、以大带小、全链贯通”的经营逻辑：先抓住入驻物流园的头部大户作为业务支点，通过资源赋能实现深度绑定；再依托大户的产业影响力辐射带动中游散户，最终联动上下游全链条形成闭环，把绿色金融服务嵌入每一个产业环节，引导产业链各主体树立生态友好经营理念。

针对头部大户，配套专属赋能策略：在资源上给予授信审批绿色通道、结算费率优惠，配备一对一专属客户经理；同时依托建行平台资源，为其共享客商信息、拓展线上销售渠道，定期推送市场行情与科学林果管护资讯，将优质大户打造成为“生态+产业”双标杆，发挥其行业示范引领作用。

为推动大户主动带动散户，该行推行大户推荐散户可享受利率优惠的引荐返利机制；针对不同散户群体提供差异化服务：为上游种植户对接保底收购订单、提供行情指导和生态种植配套建议，鼓励农户不毁林、不滥垦，科学抚育核桃林；为中游贸易散户破解销路、议价、回款等核心痛点；为下游配套商整合资源、降低经营成本，推动产业向绿色、集约方向发展。

在落地层面，该行与物流园运营方建立常态化合作，定期联合举办大户沙龙、产业行情暨生态管护交流会；紧扣核桃采收旺季下沉一线上门走访，发挥标杆大户的示范宣传效应以点带面开拓市场。通过持续深耕全产业链，累计为核桃产业链客户授信120余户、金额4000余万元，授信户数覆盖全县70%以上的核桃经营主体。

下一步，建行商洛分行将继续践行生物多样性金融理念，持续加大对秦岭特色农林产业的金融供给，以金融活水浇灌绿色产业，让“绿水青山”源源不断转化为“金山银山”，为筑牢秦岭生态安全屏障、全面推进乡村振兴贡献建行力量。