孙军：科学种地，让农民的钱包鼓起来

　　孙军是全国人大代表，也是大家眼中的农业科技达人、企业家。这些年，他深耕现代化农业，借助互联网和大数据，带着家乡父老一起奔向更美好的生活。

9月初，空气中依然带着丝丝炎热，走进位于浙江省嘉兴市嘉善县魏塘街道的一里谷农业科技有限公司，整齐划一的生产温室和现代化的厂房遥遥相望，农田、果树、荷塘、鱼塘错落有致，构成了风景独特的生态农场，一个现代化农业经济园区赫然呈现在眼前。

“这是水凝纳米膜栽培植物、水培植物，这是数字化农业中央监控大厅、智能化农业检测中心。”每一处，全国人大代表、浙江一里谷农业科技有限公司董事长孙军都了如指掌。

孙军是全国人大代表，也是大家眼中的农业科技达人、农民企业家。这些年，他深耕现代化农业，借助互联网和大数据，带着家乡父老一起奔向更美好的生活。

孙军参加十三届全国人大二次会议。（摄影/蔡荣章）

回乡种田，越干越有劲

1989年，孙军被分配到嘉善县审计局工作，拥有了令人羡慕的“铁饭碗”。在体制内工作了12年后，孙军决定“下海”搏一搏。2001年，他辞去公职下海办企业，赚到了人生的第一桶金。

2009年，在企业发展正当好的时候，他又决定回乡发展，很多人都不理解。这一举动，在当时很多人看来实在有点“傻”。

谈及回乡初衷，孙军说，每次回来，家乡变化都不大，村民辛苦一年也只是勉强维持生活，“传统农业的劳动力以中老年人为主，生产方式较为分散，技术含量偏低，产量不高，也卖不出好价钱，农民的收入一直上不去。我就想能不能改善传统农业效益低的现状，带着家乡父老一起致富。”

孙军的家乡在嘉善县魏塘街道长秀村，这里四面环水、土地肥沃、交通便捷，近万亩耕地98%是水田，有着得天独厚的农业发展条件。

“不能再走以前的老路，农业也要发展高科技。”为此，孙军成立了公司和合作社，搞规模化、标准化种植，引进新技术，加强品控管理，种放心菜，立志做安全农产品。

孙军（左一）与技术员在生产温室观察新品种种植情况。摄影/屠轶钦

在农村，长期维持着单一的生产模式，进行新兴的农技推广，需要看得见的成效。“你跟村里百姓说水培、无土栽培，他们没接触过，能不能种活，能不能挣到钱，大家没谱，也不敢尝试。”孙军说，一开始，他只能边试边干，通过新技术将农产品种植出来，“大家看到产品产量高，品质好，自然愿意一起推广新技术。”

由于注重品质，孙军带领村民种植出来的农产品逐渐积累了口碑、销量不断扩大，村民的“钱袋子”鼓了，生活更有盼头，孙军也是打心眼里高兴，“感觉越干越有劲！”

两次转型，致富路越走越宽

致富就是要增加收入，为了这一目标，孙军一直都在“折腾”。

在合作社发展相对稳定以后，他又开始思考怎么将农产品卖出好价格，“我们种植的农产品，绿色、安全，但是进入大型超市、菜场除了需要繁琐的程序，更免不了打价格战，这样一来，到农户手里的钱就少了。”

“能不能搭建起农民和市民之间直接产销的平台，减环节、降费用，提高农民收入？”循着这个思路，孙军创办了农产品配送有限公司，一家家生鲜连锁菜市相继开业，优质农产品直接到了百姓餐桌。这一次转型，打通了农民与市场间的“最后一公里”。

“我们不用再也担心种的菜卖不出去，收入增加了不少。”周遭的村民喜笑颜开。为了实现优质优价，孙军基本以高于市场价10%-15%的价格收购村民的农产品，只一点，“一定要保证是‘放心菜’”。

这些年，国家实施乡村振兴战略的蓝图徐徐展开，孙军的梦想也更加远大了。“我希望农业能够成为有奔头的产业，农民能够成为体面的职业，农村能够成为人人向往的地方。”

公司的第二次转型开始了，这一次，孙军想用工业思维发展农业经济园，以此推动乡村振兴建设，给农民带去更多致富路。

孙军为公司员工和村里百姓讲解草莓新品种种植技术。摄影/屠轶钦

孙军走访调研了国内部分农业产业园区，发现不少园区还是定位为种植养殖基地，缺乏前端种业、生产资料、设施设备、技术等服务，后期产业也没有围绕农业发展，偏离了发展现代农业的轨道，最终只是让企业家致富，却不能实实在在给农民带来收益。

他认为，要以农业为主导产业，加快补齐前端、后期短板，打造拥有全产业链的农业经济园区，提供农产品从种植到深加工一系列服务，让农产品更多附加值留在园区、留在农村、留给农民。

说干就干，2015年，孙军成立了集农业技术研发与标准化生产管控、生鲜菜市连锁、农业体验园区、安全农产品O2O电商平台于一体的农业科技有限公司。

这里也是一个孵化园，一个创新创业基地。为了在农民与科技成果间架起一座便捷桥梁，公司与浙江省农科院建立经常性联系，除了引进新品种、新技术、新设备，农科院的专家时常会来指导。

朱金良是一名职业农民，凭经验种了一辈子水果蔬菜的他，如今转型当上了一名技术员，“我们的种植技术一直在更新，我也一直在学习，这样才能产量高，种得更好。”

当选全国人大代表后，孙军更是致力于为农业、农村、农民代言，提出了关于培训新型职业农民、扶持农民创业等意见建议，为农村争取人才、为农民争取要素资源，把来自田间地头最基层的声音带到了中央。

山海协作，身体力行扶贫忙

今年5月底，丽水市庆元县12个贫困村收到了来自嘉善县工商联（总商会）的一份60万元的大礼包。这是一笔扶贫分红款，也是孙军身体力行，推动扶贫的结果。

嘉善县与庆元县于2008年成为友好结对县。2016年12月，两地签订了“山海协作”工程结对协议。“前几年，我一直想着帮助家乡父老致富。这些年，家乡发展好了，我又想着能不能帮助更多的人，这正是一个很好的机会。”2018年，孙军多次跟随嘉善县总商会来到庆元县，挨村挨户走访了十几个贫困村。

庆元县生态环境优美，自然资源禀赋优越，食用菌产业是县里的三大主导产业之一，年产量在1.2亿段左右，其中香菇产量占66%，5万段以上的香菇生产大户达224家。

孙军（右一）走访农户，听取意见建议。摄影/屠轶钦

在走访调研中，孙军看到，很多农户家里的菌菇销路不畅，“鲜菇不能久存，采摘后如果没有及时销售，品质下降后菇农就卖不出好价钱。”

“我们有成熟的渠道和专业优势，商会有平台资源，庆元有优质农副产品。”孙军当即想到了做融合文章，和嘉善县总商会一商量，一拍即合。2019年，在嘉善县总商会牵头下，孙军的公司与丽水市庆元县12个贫困村达成合作。

“一方面，公司通过采购庆元当地农副产品，线上、线下同步销售，让当地农民实现劳动增收，带动当地经济发展；另一方面，合作协议中约定，前两年经营实现的部分利润归庆元分配，用于发展结对贫困村的民生事业，增强结对贫困村的村集体经济实力。”孙军表示，多条腿走路才能更好地帮助贫困村脱贫致富。

由于有专业渠道和经营团队，公司成立不久，就已推广庆元县农副产品超百万元。如今，公司销售范围扩大到四川省九寨沟县，积极开展东西部合作。

脱贫攻坚要坚持为贫困地区“造血”，孙军不断探索借助互联网和大数据创新扶贫形式，做深做实产业链扶贫。“今年初，我们为全国与浙江结对的80多个贫困县销售优质农产品，消费扶贫实现了线上线下的立体服务。贫困地区农产品走进机关部门、企事业单位的食堂，经过几个月的努力，这项活动为贫困地区销售优质农产品达1650万元。”

作为一名全国人大代表，同时也是全国脱贫攻坚评选委员会委员，孙军深感使命在肩。“下一步，要与贫困地区开展更深入更广泛的合作，为他们送去技术，送去新理念，帮助他们搞好现代化农业。农业的春天已经来了，脱贫攻坚后，乡村振兴未来可期！”

孙军：科学种地，让农民的钱包鼓起来

孙军：科学种地，让农民的钱包鼓起来

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